ما هي طريقة حساب أرباح البقالة وكيف تزيد أرباح السوبر ماركت حيث يعتبر مشروع البقالة من المشاريع المثمرة نظرا لحاجة السوق المستمرة لمنتجات البقالة المختلفة مما يجعله مصدر استثماري متميز، ومن خلاله سنشرح كيفية حساب أرباح البقالة.
حساب ربح البقالة
البقالة هي شركة تختلف نسبة ربحها حسب موقعها وحجم المشروع وعملية الشراء وحجم المبيعات بشكل يومي، حيث توجد عدة وسائل من شأنها زيادة أرباح البقالة، ولكن هنا يأتي السؤال المهم وهو ما هو طريقة حساب أرباح البقالة إنهم يكذبون في
نسبة ربح البقالة = إيرادات المتجر – (إجمالي قيمة الشراء للسلع المباعة + أجور العمال + فواتير الكهرباء والماء والضرائب).
الفرق بين صافي الربح وإجمالي الربح
في نطاق الحديث عن طريقة حساب أرباح البقالة، يمكننا أن نتطرق إلى نقطة مهمة وهي عند حساب أرباح البقالة، من الضروري التفريق بين إجمالي الربح وصافي الربح، وإليكم التفاصيل على النحو التالي
- إجمالي الربح (إجمالي الإيرادات) = مبلغ البيع – مبلغ الشراء.
- يُعرَّف إجمالي الربح، سواء كان نشاطًا تجاريًا للبقالة أو أي مؤسسة تجارية، على أنه المبلغ الذي يتم بيع المنتج به مطروحًا منه السعر الذي دفعه المتجر لشراء أو تصنيع هذا المنتج. يساهم إجمالي الربح أيضًا في قياس ربح وحدات السلع.
- صافي الربح = إجمالي الإيرادات – إجمالي المصروفات، ببساطة الأرباح المكتسبة بعد الخصم والتي تشمل النفقات والإيجار والرواتب وما إلى ذلك.
- كما يساهم صافي الربح في فهم المصاريف بشكل عام أكثر من الإيرادات، فمثلاً سنفترض أن السوبر ماركت حقق إيرادات لهذا الشهر بقيمة 20 ألف دولار، وقدرت قيمة المصاريف لهذا الشهر بـ 15 ألف دولار، إجمالي الربح هنا 5 آلاف دولار.
كيفية زيادة أرباح السوبر ماركت
في مسألة عرضنا لطريقة حساب أرباح البقالة، فإن التجارة هي ربح وخسارة، فهي تعتمد على مدى كفاءة المتداول وكيفية استخدام خبرته للوصول إلى أكبر قدر من الأرباح، وهو الأمر الذي لا يبدو سهلاً. وتحتاج إلى العديد من الاستراتيجيات لتحدث، لذلك إذا كنت من المبتدئين في التجارة في البقالة وترغب في معرفة المزيد من التفاصيل، فاتبع الأسطر التالية
1- اختر موقعًا جيدًا
إذا كنت لا تزال في مرحلة التخطيط أو تفكر في إطلاق مشروع سوبر ماركت، فعليك اختيار موقع جيد لمتجرك بعناية، وجعله في منطقة سكنية، ويفضل أن يكون على طريق شرياني أو بارز في حركة المرور، للتأكد من أنه يجذب أكبر عدد ممكن من المستهلكين. .
2- فهم وتوفير احتياجات العملاء
سيؤدي تلبية احتياجات جميع عملائك إلى الشراء من متجرك، لذلك تقوم بإعداد قائمة تسوق شهرية لملء متجرك بالعناصر الضرورية، والتفكير من منظور العميل وتقديم وبيع ما يهتمون به، وليس فقط ما إنهم مهتمون فقط بما يثير اهتمامك.
إن إجراء دراسة جدوى أو تطوير خطة عمل لمشروع سوبر ماركت يلعب أيضًا دورًا مهمًا في فهم احتياجات العملاء المستهدفين، لذلك ينصح بالحذر.
3- تقديم اقتراح
عند ذكر كيفية حساب أرباح البقالة، نظهر أن الأشخاص يستجيبون بشكل أفضل عندما يرون خيارات مختلفة، لذلك يُنصح بتدريب البائعين على بناء علاقة جيدة مع العملاء، وفهم احتياجاتهم ورغباتهم، ومنحهم شيئًا يمكن أن يقنعهم بذلك. شراء منتج أو عنصر معين.
4- عمل حزم شاملة
يوصى أيضًا بتجميع المنتجات معًا كمنتجات مشتركة، حيث يساعد ذلك على الاستفادة من الطلب على المنتج لبيع المنتجات الثانوية، على سبيل المثال تقديم ثلاثة أنواع من سائل غسيل الأطباق بسعر 20 جنيهًا أفضل من تقديم عبوة واحدة بسعر 8 جنيهات.، فإن تجميع الموارد يثير إعجاب المستهلك ويزيد من رغبته في الشراء.
5- إخطار العملاء المنتظمين بالعروض
مع مرور الأيام، ستتمكن من كسب العديد من العملاء الدائمين أو العملاء المخلصين الذين يشترون فقط ما يحتاجون إليه من متجرك، تأكد من الاحتفاظ بهؤلاء العملاء من خلال إخبارهم بعرضك على هواتفهم أو بأي طريقة أخرى قبل بدء العروض خارج.
6- استخدم عربة أكبر
وفقًا لدراسة أجريت في الخارج، فقد ثبت أن العملاء يتسوقون أكثر عند استخدام عربة تسوق أكبر، فعندما تكون السلة أثقل يميل العملاء إلى مغادرة السوبر ماركت مبكرًا، لذلك لا تتاح لهم الفرصة لمشاهدة جميع المنتجات أو العروض متوفر، من الأفضل استبدال السلة بعربة تسوق، مما يسهل على العملاء التسوق أكثر فأكثر.
7- تغيير مكان الأصناف والمنتجات
يتغير موقع العناصر الشائعة كل شهر أو نحو ذلك، لذلك يجب على المتسوقين المتحمسين البحث عنها أثناء مرورهم والاهتمام بالمنتجات الأخرى، والتي يمكن أن تحفزهم على شرائها.
تأكد من أنه في كل مرة تقوم فيها بتغيير لافتات أو وضع لافتة جديدة، يعرض المتسوقون مكان كل منتج أو عنصر حتى يتمكنوا من العثور بسهولة على ما يبحثون عنه.
8- الحضور على الإنترنت
جدير بالذكر أن التسويق الإلكتروني يعد من أبرز طرق المنتجات المختلفة في العديد من المجالات والمحتوى، فهو أقرب وسيلة لمعرفة الناس عن مشروعك بسبب الاستخدام المستمر للإنترنت، لذا فإن التواجد الدائم على مواقع التواصل الاجتماعي من خلال عرض المنتجات بأسعار مختلفة.
ويفضل أيضًا إنشاء مجموعة سواء على صفحة الفيسبوك أو الواتساب، تضم عملائك لعرض منتجك بشكل مستمر، ولزيادة أرباحك، فإنك تقدم خدمة التوصيل للمنازل.
9- إضافة إيماءات تسويقية داخل البقالة
ويتم ذلك عن طريق طباعة المنتجات للترويج لها وإضافة أسعارها وعرضها على مداخل السوبر ماركت ووجهته، حيث يساهم ذلك في جذب انتباه الناس ثم الدخول إلى السوبر ماركت للاستعلام ثم الشراء.
10- إضافة البضائع بزاوية قريبة من العين
هذه الميزة مفيدة وتستهدف الأطفال، من خلال عرض المنتجات بمستوى قريب من أعينهم، حيث يكون لديهم بضائعهم الخاصة التي يريدونها، مما يجعل الآباء يشترونها ولا يقاومونها.
11- تقديم عينات مجانية
في حال قيام التاجر بتسويق منتج جديد، يجب تقديم عينات له مجانًا ليختبرها العملاء، ويضيف بعض التجار منتجًا آخر معه، لإثارة رغبة العميل في شراء أحدهما وتجربة الآخر، مما قد يؤدي إلى لشراء كليهما.
12- اجمع مكونات الوصفة معًا
تعتبر إحدى طرق تحقيق مكاسب ذكية من خلال جمع مكونات الوصفة معًا، على سبيل المثال، يمكنك صنع مكان خاص داخل المتجر، وهو صندوق يحتوي على مكونات الكيك من الكريمة المخفوقة والبيض وعبوة الكيك الجاهزة وإضافة النكهات.
يعتبر مشروع البقالة من المشاريع المهمة التي تحتاج إلى تاجر ماهر على دراية بالعديد من جوانب تحقيق الأرباح، بالإضافة إلى توقع الخسائر والتخطيط لكيفية التعامل في هذا الأمر.