سيساعدك تطوير قدراتك الإقناعية على المضي قدمًا في علاقات العمل والعلاقات الشخصية. سواء كنت ترغب في إقناع عميل بإجراء صفقة كبيرة أو إقناع والديك بالسماح لك بالبقاء في الخارج لوقت متأخر في عطلات نهاية الأسبوع، يمكنك تعلم كيفية إقناع أي شخص بأي شيء من خلال معرفة كيفية بناء حجة قوية وفهم الشخص الذي تتحدث معه مع. راجع الخطوة 1 لمزيد من المعلومات.
خطوات
جهز الحجج الجيدة
1 التحضير. تأكد من فهمك لوجهة نظرك الشخصية، سواء كانت مشكلة شخصية، مثل اختيار فيلم على فيلم آخر، أو محاولة إقناع والديك بالتخلي عنك في وقت متأخر، أو الجدال حول قضية أخلاقية، مثل عقوبة الإعدام. اكتشف الحقائق أولاً دون وضع أي افتراضات حول وجهة نظر الطرف الآخر.
- إذا كنت تبيع شيئًا ما، مثل سيارة، فستحتاج إلى معرفة كل ما تحتاج لمعرفته حول السيارة التي تبيعها. ستحتاج أيضًا إلى معرفة كل شيء عن السيارات الأخرى التي تتنافس مع سيارتك. X مصدر البحث
2 تحديد شروط المناقشة. في بعض المناقشات، قد تحتاج إلى معرفة أكثر من مجرد الحقائق. لا تضيع الوقت في الجدل حول ما إذا كان برج إيفل جميلًا أم لا إذا كان ما تريد إثباته هو أنه مجرد رمز مبدع. حدد شروطك. هل هي قضية أخلاقية قضية جمالية قضية حول الحقوق والحريات الشخصية
- على سبيل المثال، إذا كنت تريد إقناع شخص ما بأن تمثال الحرية “جميل” من برج إيفل، فستحتاج إلى معرفة ما يكفي عن الهندسة المعمارية وعلم الجمال للتجادل حول ذلك. بالإضافة إلى الحقائق المتعلقة بالموضوع، مثل كم يبلغ ارتفاع كل مبنى ومن صممها ما هي مجموعة المعايير التي يجب تطبيقها لتقييم الخيارات
3 تطوير منطقك. تحضير حجة جيدة مثل صنع طاولة. أي أنك تحتاج إلى تكوين الفكرة الأساسية بناءً على منطقها الداعم، تمامًا مثل طاولة بأربعة أرجل. إذا لم يكن لديك المنطق الداعم والإثبات، فإن طاولتك تصبح مجرد قطعة من الخشب. تمامًا مثل محاولة وضع فرضية ؛ تحتاج إلى تحديد وتوضيح الفكرة الرئيسية التي تحاول بناء وجمع الأدلة الداعمة لدعمها.
- إذا كانت فكرتك الرئيسية هي أن “الفن المعاصر ممل”، فما أسباب هذا الادعاء هل تبني حجتك على دوافع الفنانين غموض العمل الفني حول قلة شعبية هذا الفن بين عامة الناس أظهر أسبابك وستصبح فكرتك أقوى.
4 ادعم تفكيرك بالأمثلة والأدلة الواضحة. تحتاج إلى استخدام تفاصيل لافتة للنظر توضح أفكارك. إذا كنت تريد إقناع شخص ما بأن فرقة معينة هي الأفضل على الإطلاق، فقد يكون من الصعب إذا لم تتذكر عنوان “هذا الألبوم” الذي يعجبك، أو إذا لم تستطع الاستماع إلى أي من هذه الفرقة الموسيقى لتوفير مرجع مشترك أثناء مناقشة كلاكما.
5 استسلم قليلا لكسب المزيد. يمكنك أن تجعل الشخص الآخر أكثر انفتاحًا وتقبلًا لآرائك من خلال الموافقة من حين لآخر على نقطة غير مهمة وإظهار أنه يمكنك تغيير رأيك وأن لديك آراء مشتركة حول هذا الموضوع. إذا كنت على استعداد للتنازل عن نقاط معينة في المناقشة للفوز بالمناقشة بأكملها، فسيكون موقفك أقوى.
- الفرق بين الجدال والحجة هو أن الحجة تتجاوز العقلانية وتقودها الأنا ؛ أي بغض النظر عما يحدث، فإن أحد الطرفين يرفض أن يكون مخطئًا، وكل واحد منكم مصمم على إيقاع الآخر.
صياغة حجتك
1 كن واثقًا في تأكيدك. نحن منجذبون إلى الثقة وليس هناك ما يمكنك فعله لدعم وجهة نظرك أكثر من تقديمها باقتناع وافتراض للأدلة. لا يهم ما تريد إثباته ؛ إذا كنت تؤمن به، يمكن أن يساعد قضيتك.
- أن تكون حازمًا لا يعني أن تكون عدوانيًا وغير مرن. اسمح لنفسك أن تكون واثقًا من موقفك في الجدل، لكن كن منفتحًا على البدائل.
- قدم نفسك كخبير في الموضوع باستخدام أمثلة جيدة وتفكير متماسك، واجعل من السهل على الشخص الآخر تصديقك. من أجل إقناع شخص ما بأنك على صواب بشأن فرقة موسيقية، ستحتاج أولاً إلى جعلها تبدو وكأنك تعرف ما الذي تتحدث عنه عندما يتعلق الأمر بالموسيقى.
2 اسأله شخصيًا. في حين يمكن اعتبار الأدلة القصصية مغالطة منطقية، فإن إثارة التعاطف والتعاطف لدى شخص ما من خلال إخباره بحكاية شخصية ذات صلة يمكن أن يكون مقنعًا للغاية. X مصدر البحث قد لا “يثبت” بالضرورة ما تقوله، لكنه قد يكون مقنعًا بدرجة كافية.
- إذا كنت تريد إقناع شخص ما بأن عقوبة الإعدام “خطأ”، فعليك أن تثير حسه الأخلاقي، وهو حجة عاطفية بطبيعتها. تعرف على قصص السجناء الذين حُكم عليهم بالإعدام ظلماً ورواية قصصهم بطريقة مروعة، مؤكدين على وحشية النظام.
3 ابق هادئا. إن الجنون طريقة سيئة لإقناع أي شخص بأنك على حق. ستضمن لك الثقة في الحقائق التي تقدمها أنك تشعر بالهدوء أثناء المناقشة. كن متحكمًا في الأدلة التي تستخدمها لدعم ادعاءاتك والرؤية التي تقدمها، حيث يمكن أن يجعل ذلك من السهل جدًا إقناع أي شخص بآرائك.
افهم خصمك
1 اصمت واستمع. الطرف الذي يتحدث أكثر من غيره لن يفوز بالضرورة في الجدل أو يقنع أي شخص بأي شيء. تعلم الاستماع بأدب هو الطريقة الأقل استخدامًا لإجراء المناقشات. على الرغم من أنها لا تبدو طريقة فعالة للإقناع، إلا أن قضاء الوقت في التعرف على أفكار شخص ما سيسمح لك بإقناعه بالبدائل. تعلم كيفية تحديد أهدافه ومعتقداته والدوافع التي تؤدي إلى وجهة نظره.
2 شارك في المناقشة بطريقة مهذبة. حافظ على التواصل البصري، واستخدم نبرة صوت معتدلة، وحافظ على هدوئك طوال المناقشة. اطرح الأسئلة واستمع جيدًا أثناء حديث الشخص الآخر ؛ لا تقاطعه أبدًا في منتصف حديثه وكن دائمًا لطيفًا.
- ترسيخ الاحترام المتبادل له تأثير عميق. لن تتمكن أبدًا من إقناع أي شخص بأي شيء إذا اعتقد أنك لا تحترمه، لذا أظهر للشخص أنك تحترمه وأن تكون لطيفًا بما يكفي لكسب احترامه.
3 تحديد أسباب ودوافع اعتراض الطرف الآخر. إذا كنت تعرف ما يريده شخص ما، فمن المرجح أن تكون قادرًا على إعطائه لهم. بمجرد تحديد الدوافع وراء وجهة نظره، أعد صياغة أفكارك بطريقة تجعل الشخص الآخر أكثر قابلية للفهم.
- يمكن أن يركز الجدل حول قوانين مراقبة الأسلحة على قضايا أكبر تتعلق بالحرية والمسؤولية الشخصية. ناقش هذه القضايا بدلاً من القضية المعنية نفسها. اطرح أسئلة على خصمك لتجعله يرى الاختلافات الفكرية التي لاحظتها.
4 كسب ثقة الطرف الآخر. تعاطف معه وافهم وجهة نظره، وتنازل عن النقاط عند الضرورة، لكن حافظ على هدفك في جعله يغير رأيه. إذا وضعته في فخ في زاوية حيث لا يستطيع الهروب، فهذا يعني أنك نجحت في إقناعه وسيقبل فكرة الاتفاق معك وتغيير أفكاره، فقط إذا كنت متواصلاً لطيفًا.
أفكار مفيدة
- لا تجبر الناس على تغيير رأيهم، بل تحدث بطريقة منطقية ومهذبة.
- كن مهذبا.
- حافظ على التواصل البصري وكن عقلانيًا.
- كن دائمًا ودودًا ومحترمًا، حتى لو لم يغير الشخص الآخر رأيه.
- المعتقدات تضعف تدريجيا. قد تعتقد أنك تمكنت من تغيير رأي شخص ما فقط لتكتشف في غضون يوم أو يومين أو ربما حتى أسبوع، أن لديه نفس الاعتقاد الذي كان يفعله من قبل.
- شراء وقراءة بعض الكتب عن فن التسويق.
- تأكد من أنك تبدو واثقا. إذا واصلت قول “ربما” أو إذا جعلت الآخرين يشعرون بالتوتر والقلق، فلن تبدو مقنعًا على أي حال.
- التقيا في مكان ما، مثل المقهى. يمكنك بدء محادثة عادية قبل الشروع مباشرة في محاولة إقناعه.
- لإقناع شخص ما برأيك، تأكد من أنك تؤمن بهذا الرأي تمامًا. إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بالكذبة، فعليك أن تخدع نفسك أنك تصدقها تمامًا من أجل إقناعه. لا تدع الشك يدخل عقلك. إذا كنت تؤمن بنفسك وبقصتك بنسبة 100٪، فسيؤدي ذلك إلى بناء الثقة أثناء المحادثة.
- لا تصرخ؛ كن محترفًا وليس صبيانيًا. على سبيل المثال، لا تصرخ، “ولكن لماذا لا أستطيع الذهاب !” بدلاً من ذلك، قل، “حسنًا، أنا أفهم، لكن لدي المزيد من الأسباب لرغبتي في الذهاب وأود أن أقول ذلك.”
تحذيرات
- إذا كان الشخص الآخر متحيزًا، فاسأله أسئلة منطقية ليس لديه إجابات عليها أو تجعله يشكك في معتقده. ثم اشرح رأيك بشكل منطقي باستخدام أسباب وجيهة، ولكن الأمر متروك لهم فيما إذا كانوا يوافقون على رأيك أم لا.
- بعض الناس لن يغيروا أبدًا آرائهم أو معتقداتهم وهذا حقهم. إنهم أحرار في أن يكونوا مخطئين (أو على صواب في حالات أخرى).
- إذا كان الطرف الآخر لا يتفق معك، فلا تجادل، واستخدم المنطق والأمثلة الواضحة لشرح سبب تصديقه لرأيك.
- تذكر دائمًا أنك قد تكون مخطئًا! كن واسع الأفق وتقبل احتمال أن يكون الطرف الآخر على حق.