نحتاج جميعًا إلى استعارة أشياء من الآخرين ؛ سواء كنت ترغب في استعارة أحد ممتلكات أصدقائك الثمينة، فأنت بحاجة إلى إقناع المستثمرين بمشاركة مشروعك بمبلغ ضخم من ثروتهم، أو في أي حالة أخرى، فإن الكلمة الأساسية هي “الإقناع”. يجب أن تقرر أولاً كيف ستقدم طلبك وأن تكون واثقًا ومنظمًا في التعبير عن نفسك. من المهم أيضًا أن تكون شخصًا له علاقات قوية مع الآخرين، بحيث يمكنك الاعتماد عليهم في أوقات الحاجة وطلب المساعدة. يجب عليك أيضًا أن تكون مانحًا قبل التشكيك في حقك في “الاستيلاء” من الآخرين. مع وجود علاقة قوية مع من حولك وبأسلوب مقنع ومنطقي جيد، ستصبح حياتك أسهل بكثير. تابع القراءة لمعرفة المزيد!
خطوات
اعرض طلبك بطريقة ذكية
1 تمهل حتى اللحظة المناسبة. عند التواصل مع الآخرين، الوقت هو كلمة المرور. قدم طلبك عندما يكون الشخص الآخر في وضع سيء، أو حتى في حالة مزاجية غير سارة، فمن المرجح ألا يجد الطاقة للمساعدة ويميل إلى رفض. اختر لحظة يمكنك فيها التأكد من أن الشخص الآخر في مزاج جيد ولديه متسع من الوقت وراحة البال حتى لمجرد الاستماع إلى طلبك. X موارد البحث
- في بعض الحالات، يمكنك الغش وتقديم طلبك عندما يكون الطرف الآخر متعبًا، وعندها لن يكون لديه الطاقة لتقييم طلبك ومناقشتك كثيرًا، وقد يوافق.
- مثال هل ترغب في التحدث إلى مديرك حول زيادة الراتب أو الزيادة اختر وقتك بعناية. على سبيل المثال، سيكون من الخطأ البدء في التحدث معه حول هذا الموضوع في صباح أحد أيام الأحد عندما يكون الجميع مشغولين في إنجاز الأمور طوال الأسبوع.
2 قدم بعض المعلومات التي توضح طلبك. اذهب بمقدمة بسيطة تشرح ما تحتاجه ولماذا، حتى تتاح لهم فرصة فهم طلبك. يشير هذا بدوره إلى أنك فكرت مليًا في ما تطلبه وأنك تهتم بمشاركة المعلومات وإشراك الطرف الآخر، بدلاً من مجرد الحصول على ما تحتاجه والمغادرة. X موارد البحث
- مثال أخبر أختك، على سبيل المثال، بما يلي “لقد أنفقت كل أموالي في نهاية هذا الأسبوع على … [كذا] و[كذا]. أنا مهتم بتحسين أسلوبي في الإنفاق، لكن هل يمكنني اقتراض القليل من المال منك ماذا لو أقوم ببعض الأعمال المنزلية من أجلك كعربون امتنان. “
3 حدد طلبك بأدب شديد. لن تكسب من الاستعجال أو قلة الذوق إلا إحجام الطرف الآخر عن الاستجابة لطلبك. لا نريد بطبيعة الحال أن نشعر وكأننا مجبرون على شيء ما، لذلك من المهم أن تكون مهذبًا ومحترمًا، وأن تختار كلماتك عند تقديم طلبك بعناية شديدة. لا تنس أبدًا أهمية قول “من فضلك” و “شكرًا”. X موارد البحث
- مثال يمكنك وضع طلبك على النحو التالي “هل يمكنني أن أسألك عن التذكرة الإضافية للحفل الموسيقي أنا معجب حقًا بهذه الفرقة وسيكون من الرائع أن نذهب إلى الحفلة معًا.”
4 كن محددًا وواضحًا. لا يمكن تلبية الطلبات الغامضة، وإذا لم يفهم الطرف الآخر كيف يمكنه المساعدة، فقد يتردد في الرد عليك ويفهم خطأ أنه غير مرحب به للمساعدة. ربما يكون الطرف الآخر مهتمًا ويريد المساعدة، لكن يجب أن تساعده بدوره وتشرح له بوضوح ما تحتاجه. X موارد البحث
- مثال الطريقة الخاطئة للتحدث مع مديرك بشأن الترقية هي، “هل تعتقد أنه من المحتمل أن تتم ترقيتي قريبًا” لكن بدلاً من ذلك، يمكنك صياغة السؤال بطريقة أكثر ذكاءً ووضوحًا “أود أن أعرف متى سيتم اتخاذ القرار بترقيتي إلى منصب نائب المدير المساعد”
5 كن صبورا. هناك سببان مهمان لضرورة التحلي بالصبر بينما تنتظر الطرف الآخر لتلبية طلبك. الأول هو أنه قد يمنحك ما تريده حقًا ولكن في وقت لاحق عندما يكون مستعدًا للذهاب. والثاني أنه حتى لو لم يقبل طلبك هذه المرة، فلا داعي للغضب وقطع علاقتك به، لأنك قد تحتاجه لشيء آخر في المستقبل. X موارد البحث
- قد يرفض جارك طلبك لبناء سياج حدودي بين منزلك ومنزلك. لا تغضب وتتعامل معه بطريقة عدوانية، لكن امنحه بعض الوقت للتفكير والتحدث عنه مرة أخرى لاحقًا.
كوّن علاقات قوية مع الآخرين
1 كن شخصًا مؤتمنًا. الشيء الوحيد الذي يمكن أن تكسبه من قلقك وارتباكك الذي يتسرب إلى الطرف الآخر هو إحجامه بدوره عن إعطائك ما تريد، مهما كان طلبك ومهما كان السياق. من ناحية، كن مباشرًا ودقيقًا في تقديم مطالبك، وفي نفس الوقت، أظهر الالتزام والأدب الذي يجعل الطرف الآخر يشعر بالثقة تجاهك. X موارد البحث
- هل تشعر والدتك بالتردد في إقراضك سيارتها حسنًا، إن اكتساب ثقة الأم هو مهمة صعبة، وهناك الكثير من الأشياء التي تدخل فيها، ولكن عليك في الأساس أن تُظهر لها أنك سائق جيد وتلتزم بالقواعد، إلى جانب أن لديك درجات جيدة، وأخلاق جيدة ومشاركتها في الأعمال المنزلية.
2 ساعد في تلبية احتياجات من حولك. خلافًا للاعتقاد السائد، يميل البشر بشكل طبيعي إلى مساعدة الآخرين على اكتساب الإحساس بالاستحقاق وتقدير الذات. الفكرة هي أن تكون مفيدًا، وأن تكون لديك علاقات شخصية قوية مع من حولك، وأن يكون لديك ما تقدمه للآخرين. هل ينتقل صديقك من منزل إلى آخر كن حاضرا في ذلك اليوم وساعده، لأنه واجب الصداقة ولأن هذا الخير سيدير دوائره ويعود إليك في يوم لاحق. هل يمكنك مساعدة شخص ما على تعلم مهارة جديدة هل يمكنك فقط الاستماع إلى أحد معارفك يتحدث عن أزمات حياته لا تتردد. كن الخير الذي تريده في العالم، حتى لو ألقيت كل هذا الخير في البحر دون أن يراه أحد أو يتم سداده. X موارد البحث
- هل تود استعارة قميص أخيك الأكبر اعرض عليه القيام بدور في تنظيف المنزل له.
3 اشرح كيف سيستفيد الطرف الآخر من مساعدتك. عالم الكلمات ساحر ويمكن أن يتغير تأثير جملتك بقليل من التقدم أو التأخير ؛ هذه هي لعبة الإقناع والتفاوض في أصلها. يمكنك تقديم طلبك بالتركيز على ما سيكسبه الطرف الآخر، ومن ثم ينشغل ذهنه بالتفكير في الفائدة التي سيحققها، وليس التنازلات التي سيقدمها أو الجهد الذي سيبذله. X موارد البحث
- مثال اعرض أن تطلب من والدك أن يستعير سيارته مثل هذا “حسنًا، أبي، إذا سمحت لي بالقيادة غدًا، فسأعمل على توفير مشترياتك من البقالة للأسبوع القادم!”
4 تعرف على الأشخاص من حولك جيدًا. فكر في الأمر بهذه الطريقة هل أنت على استعداد لإعطاء بعض أغراضك الشخصية المهمة، مثل الكمبيوتر المحمول الخاص بك، إلى أخيك المحبوب والموثوق به أو لشخص غريب قابلته قبل ساعات قليلة بنفس المنطق، إذا لم يكن لديك معرفة وثيقة بالطرف الآخر، فمن الطبيعي أنه يتردد في الاستجابة لطلبك، ومن الطبيعي أنك إذا كنت معزولًا ومنغلقًا على نفسك، فستجد صعوبة في العثور على شخص ما لمساعدتك في وقت الحاجة. من ناحية أخرى، إذا كنت تهتم ببناء علاقات صادقة وقوية مع من حولك، فستجد أكثر من شخص تحبه وتحبه وتثق به، ويمكنهم تقديم المساعدة عند الحاجة، ومن خلال التعارف الوثيق مع الطرف الآخر، ستعرف أيضًا الطريقة الصحيحة للتواصل معه وتقديم طلبك بطريقة تقنعه بالموافقة. X موارد البحث
- لا شك أنك ستحتاج إلى مساعدة زملاء العمل لإدارة مهام العمل بسلاسة ؛ حاول إذن بناء علاقات مهنية وإنسانية قوية معهم، وأخذ زمام المبادرة في مد يد العون إليهم عند الحاجة، وبعد ذلك ستجد من حولك أكثر من شخص مستعد لمساعدتك ومشاركة المعلومات معك. عبء الصعوبات التي تواجهها. هل ترى صورة ابنها الصغير على مكتب زميلك في العمل اسألها عن اسمه وابدأ مناقشة ودية معها.
5 اقض وقتًا مع أصدقائك ومعارفك الجدد. احسب معارفك في حياتك بناءً على عدد الأشخاص الذين تعرفهم عن كثب. التواصل الحقيقي هو كلمة المرور. هل تحب ألا تكون وحيدًا في وقت الحاجة كوّن صداقات حقيقية مع من حولك وخصص وقتك وجهدك لتحقيق هذا الهدف. إن الصداقات والأوقات التي تقضيها مع أحبائك ستثري حياتك، وتساعد الطرف الآخر من خلال الوقت الذي تقضيه معهم والشعور بالقيمة والرعاية والاهتمام الذي تمنحه لهم.
- ادعُ أصدقائك لتناول الغداء. اسأل عن حالتهم وحالة أسرهم ومسار حياتهم.
- إستمع جيدا. انتبه جيدًا لما يقوله أصدقاؤك وانخرط في محادثتهم لتظهر لهم اهتمامك. X موارد البحث
الثقة في التعبير عن نفسك
1 استرخ. إن الشعور بالتوتر يبتعد عن إحساسك بالثقة، بينما للحصول على ما تريده في الحياة بشكل عام، عليك أن تختبئ وراء حالة من الاسترخاء والثقة والتماسك. أدرك أنك تطلب عنصرًا من الطرف الآخر، وأن أحد الأشياء التي تحفزهم على القبول هو أنهم يثقون في أنك شخص قوي، وأنك ستحتفظ بما تقترضه، وأنك تستحق ذلك. قبل وقت طويل من التحدث معه وتقديم طلبك. X موارد البحث
- جرب طريقة التشجيع على الحديث مع النفس. قل لنفسك، “أنا أستحق المكافأة. سأوضح الأمر للرئيس، وأتحدث إليه بثقة واحترام!”
2 استعد جيداً لحظة تقديم الطلب. خذ وقتًا كافيًا لتنظيم أفكارك. اكتب لنفسك بعض الملاحظات إذا لزم الأمر. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في استعارة عدة أشياء من صديقك، فقم بتدوين العناصر حتى لا تنساها وتحدث عنها مع صديقك بطريقة منظمة. يمكنك أيضًا تحديد أولوياتهم وتقليل عددهم إذا كانت هذه الطلبات كثيرة وستثقل كاهل صديقك.
- في ملاحظاتك، قم أيضًا بتضمين أفكارك حول سبب احتياجك للعناصر وكيف يمكن للطرف الآخر الاستفادة من قرضك بطريقة أو بأخرى.
3 تحدث بوضوح. حرر جملك من الشخير والتمسيد في غير محله، حيث تبدو غير حاسمة وغير مدركة لما تتحدث عنه. عند الحديث عن طلبات العرض، سيشعر الطرف الآخر أن جملك ليست موجزة وأنك تتفرع ولا تثق بنفسك تمامًا أو بما تريد. يجدر التحدث عما تريده بأكثر الطرق وضوحًا. X موارد البحث
- مثال بدلاً من قول، “حسنًا … حسنًا … سأكون ممتنًا جدًا إذا … إذا … أعطيتني تلك اللوحة!”، سيكون من الأفضل أن تقول، “حسنًا. هل يمكنني الحصول على تلك اللوحة “