هل ترغب في إخراج منتجك إلى هناك حتى يتمكن الجميع من رؤية مدى جودته … ولكنه أصعب مما يبدو! كيف تقوم بتسويق منتج اقرأ أدناه للحصول على بعض النصائح والاستراتيجيات والمعلومات العامة حول كيفية تسويق منتج ما.
خطوات
صمم علامتك التجارية
1 يجب أن تبقى على اطلاع بآخر التحديثات. يجب عليك أيضًا التأكد من تحديث جميع تصميماتك. الشخص الذي يريد الذهاب إلى صالون تجميل بعلامة ثمانينيات القرن الماضي أو الشراء من موقع ويب يشعر وكأنه مستضاف على موقع Justice (قد يحتاج الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 22 عامًا إلى البحث عما يعنيه ذلك).
2 وظف مصمم جرافيك. لا تصنع شعار المنتج أو العبوة الخاصة بك إلا إذا كانت لديك خبرة فنية وتصميمية واسعة. حيث أنه من المهم جدًا أن يكون لديك علامة تجارية جذابة ذات تصميم رسومي جيد وتعتبر حقًا انتقالًا إلى العالم الاحترافي. بالنسبة لتكلفة مصمم الجرافيك (يمكنك العثور على مصمم غير مكلف من خلال النظر إلى كلية الفنون الجميلة المحلية) للقيام بالتصميمات نيابة عنك. نصيحة إختصاصية
مؤسس وكالة استشارات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، إميلي هيكي، هي مؤسسة وكالة استشارات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، وتساعد العديد من المتاجر والشركات الناشئة في توسيع مدى وصول إعلاناتهم عبر Facebook و Instagram. كانت خبيرة في النمو والتنمية لأكثر من 20 عامًا، وحصلت على درجة الماجستير من كلية الدراسات العليا للأعمال في ستانفورد في عام 2006.
مؤسس وكالة استشارات إعلانية على منصات التواصل الاجتماعيلا تهمل حملتك الإعلانية الإبداعية. تقول إميلي هيكي، مؤسسة شركة Social Media Growth Business وما الذي لا يعمل “إن الجزء الإبداعي من إعلانك هو أهم جزء في نظام الإعلان بأكمله.”
3 تصميم شعار. إذا لم يكن لديك واحد بالفعل، فستحتاج إلى تصميم شعار لشركتك ومنتجك. يجب توخي الحذر لجعلها سهلة القراءة والطباعة وسهلة التذكر ومتعددة الاستخدامات. بطبيعة الحال، سيكون مصمم الرسوم قادرًا على مساعدتك في إنشاء شيء ما.
- تستخدم الشعارات الأكثر نجاحًا خطوطًا عريضة وأشكالًا ديناميكية. فكر في شعار Pepsi أو شعار Nike أو رمز Batman.
4 تصميم غطاء لا ينسى. ستحتاج إلى ملصقات وصور أخرى على الغلاف ويجب أن تكون بنفس جودة تصميم الشعار. يجب أن يكون الغلاف أيضًا جذابًا ومميزًا ومناسبًا لصورة منتجك وشركتك.
- تذكر إذا لم يتذكر شخص ما اسم منتجك عندما يصفه للآخرين، فمن المحتمل أن يقول شيئًا مثل، “انزل في الممر الفارغ وسترى ذلك على الرف اللون الأرجواني- شيء ملفوف مع اللوالب البيضاء، الشكل اللطيف. “
الوصول إلى السوق المستهدف
1 احصل على موقع على شبكة الإنترنت. أهم شيء هذه الأيام، عندما يتعلق الأمر بتسويق منتج ما، هو أن يكون لديك موقع على شبكة الإنترنت. لأن هذا سيمنحك جمهورًا أكبر من أي نوع آخر من التسويق. كما أنها رخيصة إلى حد ما، وتضفي الشرعية على عملك. سيكون من الضروري أيضًا استخدام طرق تسويق أكثر فعالية. وإذا كنت تريد حقًا أن يساعدك موقع الويب الخاص بك على النجاح، فعليك تنشيط عملية بيع المنتج عبر الموقع.
- إن أبسط طريقة لبيع منتجك من خلال موقع الويب الخاص بك هي أن يكون لديك متجر رائع حيث يتوفر المنتج ويجب عليك أيضًا استخدام الأدوات في واجهة المتجر أو رابط للمنتج على موقعك.
- يعد قمع المبيعات أيضًا طريقة فعالة لتحويل زيارات موقع الويب إلى مبيعات فعلية. هذه عملية خطوة بخطوة لإرشاد عملائك وإخبارهم بالمنتجات التي يجب عليهم شراؤها من مجموعاتك. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية القيام بذلك، يمكنك تعيين مسوق رقمي محترف للقيام بالعمل نيابة عنك.
2 قم بإصدار بيان صحفي. بالنسبة لأنواع معينة من المنتجات، يمكن أن يكون البيان الصحفي فكرة جيدة. ابحث عن الوسائط التي يمكن ربطها (أي أن يتفاعل جمهورها) مع نوع المنتج الذي تبيعه وأصدر لهم بيانًا صحفيًا حول توفر منتجك. هذه هي أحدث المنتجات المبتكرة إلى حد ما.
3 التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة تسويقية قوية. يمكنك استخدام جهات الاتصال الخاصة بك لنشر الكلمة حول منتجك (عبر Twitter أو Facebook أو حتى مواقع مثل PentiRest) أو يمكنك استخدام الإعلانات الواردة من وسائل التواصل الاجتماعي (مثل إعلانات Facebook والمنشورات الدعائية).
- يمكن أن تستفيد معظم المنتجات بسهولة من صفحات Facebook أو إعلانات Facebook. إنها أداة إعلانية فعالة للغاية. من الممكن أيضًا إنشاء صفحة تجارية أو صفحة معجبين لمنتجك. من هنا يمكنك الحصول على الترويج المطلوب أو وضع إعلانات باستخدام نظام Facebook الداخلي.
- Twitter هو أيضًا أداة إعلانية متعددة الاستخدامات. يمكنك استخدامه لتنبيه عملائك عند إجراء خصم وعندما يستمر العمل (الآن يمكنك شراء منتجك المذهل من متجرك المحلي المذهل). يمكنك محاولة مزج الإعلانات عن طريق نشر أشياء مثيرة للاهتمام تتعلق إلى حد ما بتجارتك، بحيث تظل أخبارك مثيرة للاهتمام للناس.
- يمكن أن تستفيد بعض أنواع المنتجات من الحملة الإعلانية لموقع PentiRest على الويب. ربما تكون صانع ملابس ويمكنك إظهار كيفية صنع ملابس رائعة باستخدام منتجاتك، أو مدى تطور وتخصص منتجك. قد تكون مُصنِّعًا للمنتجات الغذائية ويمكنك عرض الوصفات التي يمكننا من خلالها استخدام منتجك.
4 استخدام الإعلان على الإنترنت. أداة تسويق أخرى رائعة هي إعلانات البانر على الإنترنت. يمكن أن تساعد هذه الإعلانات، التي يمكن أن تصل إلى مواقع الويب التي تتناسب مع معايير ميزانية جمهورك، على تدفق حركة المرور على موقع الويب الخاص بك، وتسمح لك بإخبار العملاء المحتملين بكل ما يتعلق بمزايا منتجك.
- استخدم خدمة أرقام إعلانات موثوقة عبر الإنترنت (مثل Cool Project) أو أكمل ملفًا شخصيًا مع مالك محلي إذا كان منتجك أفضل للجمهور المحلي.
5 كن حاذقًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كان لديك موقع ويب، فقد تفكر في تشغيل حملة إعلانية عبر البريد الإلكتروني. يمكنك إرسال بريد إلكتروني مصمم جيدًا لإخبار هؤلاء الأشخاص لماذا يجب عليهم شراء منتجك، وأين يمكنهم الحصول عليه، ومنحهم شيئًا للاحتفاظ به (مثل الخصم) لجذبهم. تذكر لا تكن مزعجًا!
- اجمع البريد الإلكتروني للعملاء أثناء مبيعات المنتجات الجديدة أو القديمة، أو اشترِ عناوين البريد الإلكتروني من خدمة حسنة السمعة، أو استهدف العملاء الذين يحبون منتجاتك والذين يمكنهم نشر سمعة جيدة إذا كانوا يستمتعون بمنتجك.
6 استخدم القسائم الرقمية. يحب الناس أن يشعروا أنهم يحصلون على صفقة جيدة عندما يشترون شيئًا ما. استخدم القسائم الرقمية لجذب العملاء إليك. حيث يمكنك استخدام الرمز الرقمي، أو القسائم المطبوعة لجذب العملاء إلى متجرك، أو استخدام الرموز المتجاوبة التي يمكن عرضها على هاتفك حيث يتم مسحها ضوئيًا.
7 لا تنس النشرات والكتيبات والبطاقات البريدية. يمكنك أيضًا استخدام المزيد من الوسائل التقليدية في الإعلان. تعمل بشكل أفضل للإعلان واكتساب العملاء في منطقتك المحلية. يجب عليك أيضًا التأكد من أن الإعلانات سهلة الفهم، ولها مظهر جذاب، وتحتوي على نوع من الروابط التي تجذب العملاء إليك. يمكن تسليم المنشورات والكتيبات يدويًا أو إرسالها إلى مواقع محددة (مثل نوافذ المتاجر). يمكن أيضًا إرسال الكتيبات والبطاقات البريدية بالبريد إلى عناوين الشوارع في منطقتك المحلية.
8 استخدم الإعلانات المطبوعة. يمكنك أيضًا الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. ضع إعلانك في صحيفة أو مجلة أو غيرها من وسائل الإعلام المطبوعة مثل أدلة الهاتف والصحف العقارية. من السهل القيام بذلك، لأنك تحتاج فقط إلى الاتصال بقسم الإعلان في الشركات التي تنتج الوسيط الإعلاني الذي تختاره.
9 فكر في الإعلانات التلفزيونية. إذا كان لديك مبلغ كبير من المال لإنتاج إعلان تلفزيوني جيد ويمكنك عرضه على التلفزيون المحلي، فقد تكون هذه طريقة جيدة لتوصيل إعلانك إلى الجمهور الخارجي. وإذا لم يكن لديك مبلغ ضخم من المال، فمن المحتمل أن يتم تحديد إعلانك بواسطة القنوات المحلية أو التلفزيون النهاري، لذلك لا تستخدم هذه الطريقة إلا إذا كنت تعتقد أنها ستنقل إعلانك إلى الأشخاص الذين سيشترون بالفعل منتجك
قم بتوسيع عملك
1 لتصبح خبيرا في السوق. ابحث في السوق المستهدف. يمكنك البحث عن معلومات على الإنترنت أو في مكتبة، أو يمكنك إجراء تجربتك الخاصة عن طريق التصويت بين أعضاء السوق المستهدف أو إعطائهم عينات يمكنهم تجربتها أو مراجعتها.
- كن حذرًا في التفكير فيما يحتاجه السوق المستهدف. وما نوع التركيبة السكانية التي يجب التركيز عليها من حيث العمر والجنس ومستوى التعليم والعرق والتوجه الجنسي.
2 يجب أن يكون المنتج مناسبًا للسوق. بمجرد أن يكون لديك خلفية عن منتجك ومزيد من المعلومات حول السوق المستهدف، يمكنك إجراء أي تغييرات تبدو مناسبة لمنتجك لتناسب السوق.
- تذكر أنه بينما يمكنك الحصول على آراء مختلفة تمامًا، إذا كانت هناك انتقادات مشتركة لمنتجك، فقد تكون هذه الانتقادات صحيحة ويجب معالجتها.
3 حدد ميزانية البداية الخاصة بك. وفكر في مقدار المال الذي ستحتاجه لتسويق منتجك في البداية. سيحدد هذا نوع التسويق الذي ستفعله وأحيانًا الاستراتيجية التي ستستخدمها
4 تطوير أهداف المبيعات. ستحتاج إلى تحديد كمية المنتج والسعر الذي تريد البيع به من أجل الحفاظ على شهرة عملك. هذا مهم جدا جدا. سيكون موازنة ذلك أمرًا صعبًا وقد يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة التركيبة الصحيحة
5 تطوير خطة المبيعات. يجب أن يحدث هذا عندما تحتاج إلى تدوين وتحديد جدول مبيعاتك، واحتياجات السوق المستهدفة، والأولويات، والأهداف، والتحديات، وكيف ستكتسب أعمالًا جديدة، وكيف ستنمي عملك الحالي. تصبح خطة المبيعات ضرورية إذا كنت ترغب في حث المستثمرين على التفكير في منتجك
6 اختر خطة لتحقيق النجاح. هناك عدد من الطرق المختلفة التي يمكنك استخدامها في تسويق منتجك، أو أماكن مختلفة حول من تقوم بتسويق المنتج إليه وأي جانب من جوانب التسويق الخاص بك يجذب الناس. يمكن أن تجلب لك هذه الخطة مجموعة متنوعة من العملاء أو تساعدك على النجاح مع مجموعة مختارة من الأشخاص. X موارد البحث
- فكر في خطة تسويق قوية. هذا عندما تكون خطتك التسويقية مستهدفة وتناشد السوق المستهدف فقط. يمكن ملاحظة ذلك بشكل أكثر شيوعًا في السلع الكمالية، التي يتم تسويقها لمجموعة محددة جدًا من السكان، ولكن يمكن أيضًا رؤيتها في مناطق أخرى أيضًا. مثال واضح هو مجلة المراهقين.
- فكر في خطط تسويقية مماثلة. وهذا هو الوقت الذي تكون فيه خطتك التسويقية مستهدفة وتناشد الجميع تقريبًا، وبالطبع الجمهور الخارجي أيضًا. تعمل هذه الخطة بشكل جيد عندما يكون لديك منتج مستخدم بشكل عام أو جذاب. عادةً ما يعني هذا استخدام طرق التسويق التقليدية الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية على سبيل المثال.
- فكر في خطط تسويقية مختلفة. يجب أن يحدث هذا عندما يأخذ التسويق جوانب مختلفة من منتجك ويعرضه على مجموعات مختلفة في التركيبة السكانية. استخدم السعر، على سبيل المثال، لتسويق المنتج للعملاء بميزانية محدودة قد يبحثون عن شيء أقل تكلفة من المنتجات المنافسة. في نفس الوقت، استخدم مطابقة جوانب السوق للمنتج بالسوق المحلي.
7 تزرع لتحصد. قدم عينات أو حزم تجريبية أو عينات ما قبل البيع لإظهار قاعدة عملائك سبب رغبتهم في شراء منتجك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إعطاء عينات من خارج المتجر، أو إيجاد عمل تكميلي يمكن أن يتماشى مع عملك على المدى القصير، إلى جانب العديد من الطرق الأخرى. سيساعد هذا في بناء الأساس الأولي لتداولك وهو أمر مهم للغاية.
- استمر في اختبار خطتك التسويقية أثناء وجودك في المرحلة الأولية، للتأكد من أنك على المسار الصحيح في عملية التسويق.
8 قم بتوسيع السوق المستهدف. بمجرد أن تصل إلى مستوى معين من النجاح وتشعر أن منتجك جاهز، يمكنك بعد ذلك توسيع السوق عن طريق إدخال منتجك في تجارة تجزئة كبيرة. وستريد أن تفكر في المكان الذي يجب أن تبيع فيه. واتباع النصائح في قسم النجاح الجاد سيكون مهمًا جدًا، لأن المتاجر لن ترغب في شراء منتجك إذا شعرت أنك لست مستعدًا للتعامل مع تلك الكميات X Research Source
أفكار مفيدة
- يعد جذب مشاعر العملاء طريقة رائعة للتسويق. ابحث عن المشاعر المناسبة التي يمكنك جذبهم بها، مثل حبهم لأوقات عائلية، ثم يتم تصميم حملات تسويقية حول ذلك.
تحذيرات
- لا تكن مغرمًا بأفكارك. قد يكون لدى العملاء أفكار أفضل وإذا لم تتغير لتناسب أفكارهم فسوف ينهار العمل. يمكنك فقط إلقاء نظرة على Microsoft وتجربتها مع Xbox.