وفقًا للمبادئ الاقتصادية البسيطة، يمكن للشركة بيع المزيد من المنتجات إذا خفضت أسعار المنتجات التي تبيعها. ينتج عن هذا أيضًا انخفاض في ربح الشركة من بيع كل منتج. يسمى “المبلغ الإضافي من المال” الناتج عن بيع منتج إضافي الإيرادات الحدية.
خطوات
حساب العائد الهامشي
1 إجمالي الإيرادات = السعر الحالي لكل منتج × عدد المنتجات المباعة حاليًا
2 فكر في سعر بديل أقل وحدد عددًا محتملاً جديدًا من المنتجات المباعة. تتطلب هذه الخطوة تحليل السوق.
3 عائد بديل = سعر بديل × عدد بديل للمنتجات المباعة.
4 الإيرادات الهامشية = (الإيرادات البديلة – الإيرادات الأصلية) / (العدد البديل للمنتجات المباعة – العدد الحالي للمنتجات المباعة).
- بمعنى آخر، الإيرادات الحدية هي التغيير في الإيرادات لكل منتج إضافي يتم بيعه.
5 مثال إذا باعت الشركة 500 قميص بسعر يعادل 25 دولارًا للقميص.
- إجمالي العائد = 25 دولارًا × 500 = 12500 دولارًا
- قررت الشركة أنها ستبيع 530 قميصًا إذا خفضت السعر إلى ما يعادل 24 دولارًا.
- العائد البديل = 24 دولارًا × 530 = 12.720 دولارًا
- الإيرادات الهامشية = 12720−12500530500 = 22030 1 ابدأ ببيانات دقيقة. يجب عليك عمومًا الوصول إلى أرقام مخزون الشركة أو سجل المبيعات لتحديد عدد المنتجات المباعة. يعد العثور على السعر البديل لبيع وحدة إضافية أكثر صعوبة ويتطلب مهارة في تحليل السوق.
- تذكر أن الإيرادات الحدية مفيدة فقط عند تحليل منتج واحد. تسرد بعض التقارير بيانات لمجموعات المنتجات فقط.
2 تجنب الحصول على عائد هامشي سلبي. يعني العائد الهامشي السلبي أن الشركة ستخسر أرباحًا إذا تم تخفيض السعر. بيع المزيد من المنتجات في هذه الحالة لا يعني التعويض عن خفض سعر المنتج.
3 قارن الإيرادات الحدية بالتكلفة الحدية لتحديد الربحية. يقال إن الشركات تصل إلى توازن بين السعر والمبيعات حيث تكون الإيرادات الحدية مساوية للتكلفة الحدية. التكلفة الهامشية هي تكلفة إنتاج الشركة لوحدة إضافية من المنتج. X موارد البحث
- التكلفة الهامشية = (التكلفة البديلة للإنتاج – التكلفة الحالية للإنتاج) / (العدد البديل للمنتجات المباعة – العدد الحالي للمنتجات المباعة).
- على سبيل المثال، تكلف شركة ما يعادل 50 دولارًا لإنتاج 200 علبة من المشروبات الغازية. في هذه الحالة، يجب أن تنفق الشركة ما يعادل 60 دولارًا لإنتاج 225 عبوة. التكلفة الهامشية = 60−50225−200 1 فهم العائد الهامشي في ظل المنافسة الجيدة. في الأمثلة السابقة، تعاملنا مع نموذج سوق بسيط يتضمن شركة واحدة بدون منافسة (احتكار). X Research Source في الواقع، تضطر الشركات إلى خفض أسعار منتجاتها بسبب المنافسة في السوق. في ظل المنافسة، لا تتغير الإيرادات الحدية نتيجة لعدد المنتجات المباعة لأن الأسعار ثابتة.
- لنفترض الآن على سبيل المثال أن شركة المشروبات الغازية التي ذكرناها في المثال السابق لها منافسة مع مئات الشركات الأخرى في نفس المجال، وأن سعر كل زجاجة يعادل 0.50 دولار – إذا انخفض السعر عن ذلك، ستخسر الشركة المال، وإذا ارتفع السعر، سيختار العملاء منتجات أخرى. سيكون العائد الهامشي في هذه الحالة دائمًا 0.50 دولار لأن الشركة غير قادرة على تغيير السعر.
2 فهم طبيعة الإيرادات الحدية في ظل الظروف الاحتكارية. في الحياة الواقعية، الشركات المنافسة التي تشكل الأسواق التنافسية ليست مثالية. لا تتفاعل الشركات فورًا مع الأسعار المنخفضة للشركات المنافسة، وقد لا يكون لدى الشركات معرفة جيدة بحجم المنافسة، بالإضافة إلى أنها قد لا تضع دائمًا الأسعار لتحقيق أقصى قدر من الربحية. يسمى نظام السوق هذا بالمنافسة الاحتكارية. عادة ما تنخفض الإيرادات الهامشية مع بيع كل منتج إضافي، ولكن ليس بنفس القدر مثل الاحتكار الحقيقي.
- على سبيل المثال، إذا خفضت الشركة سعر علبة الصودا من ما يعادل 1 دولار إلى ما يعادل 0.85 دولار، فقد تتمكن من الاستمرار في تحقيق إيرادات إضافية، ولكن في السوق الاحتكارية، سيستمر العملاء في شراء منتجات الشركات الأخرى بأسعار أعلى.
3 فهم طبيعة العائد الهامشي في ظل احتكار القلة. في حالة احتكار القلة، تتنافس العديد من الشركات الكبيرة مع بعضها البعض للسيطرة على السوق. عادة ما تنخفض الإيرادات الهامشية مع كل وحدة إضافية يتم بيعها، كما هو الحال في حالة الاحتكار. في الحياة الواقعية، تحجم الشركات الواقعة في ظل احتكار القلة عن خفض الأسعار لأن هذا قد يؤدي إلى المنافسة على الأسعار المنخفضة، مما يقلل الربحية للجميع. X مصدر البحث في احتكار القلة، تخفض الشركات الكبيرة أسعارها لإخراج الشركات الأصغر من السوق، ثم ترفع الأسعار معًا لزيادة ربحية الجميع. X مصدر البحث الخاص بي إذا وافقت الشركات الكبيرة المشاركة في احتكار القلة على تحديد الأسعار بهذه الطريقة، فستعتمد المبيعات على اعتبارات التسويق وغيرها بدلاً من السعر.
- لنفترض أن الشركة في مثالنا السابق أصبحت لاعباً كبيراً في سوق المشروبات الغازية وتشارك الآن السوق مع شركتين كبيرتين. وافقت الشركات الثلاث على بيع وحدات المشروبات الغازية بنفس السعر، لذلك لن تتغير الإيرادات الحدية لكل وحدة جديدة يتم بيعها بغض النظر عن مستوى السعر الذي تختاره. إذا بدا أن شركة صغيرة أخرى تنافس الأسعار المتضخمة التي تم الاتفاق عليها، فقد تخفض الشركات الثلاث الكبرى أسعارها معًا لضمان خروج الشركة الجديدة من السوق. تقبل الشركات انخفاض الإيرادات الحدية مؤقتًا لأنها ستكون قادرة على رفع الأسعار بعد خروج الشركة الجديدة.