ترجمة- نهال نصار:

يختلف الناس فيما يعتقده كل منهم تجاه الآخر وتختلف أساليب التعبير عن أفكارهم حتى وإن كانت متقاربة، لذلك يبحث الناس عن الطرق والحيل المناسبة لتوصيل أفكارهم. وليس بالضرورة أن تكون هذه الحيل سيئة أو أن تضر الآخرين. ونشر موقع listverse، أهم 10 حيل تستطيع استخدامها للتأثير على الآخرين، هي:

اطلب معروفا من الآخر
 تعرف هذه الحيلة أيضا باسم تأثير "بنيامين فرانكلين"، فيحكى أن الرئيس الأمريكي الأسبق أراد كسب ود رجل لم يكن يحبه، فطلب منه إعارته كتاب نادر وعندما أخذه شكره كثيرا، فأصبحا من بعد هذا الموقف أصدقاء مقربين.

عل من سقف طلباتك
 في البداية اطلب أشياء أكبر من الذي تريده بالفعل، والذي قد يكون في بعض الأحيان طلبا سخيفا، فيقابل طلبك بالرفض، ثم اطلب بعد ذلك شيئا أقل، وهو الشيء الذي تريده بالفعل، فسيقابل طلبك بالقبول على الفور.

ينتاب الشخص الذي تطلب منه شعور سيء عندما يرفض لك طلبك الأول، وهذا ما يجعله مستعدا لتعويض الأمر لك بقبول الطلب الآخر.

تذكر أسماء الأشخاص واستخدمها
 يقول الكاتب ألأمريكي ديل كارنيجي، إن استخدام اسم الشخص يعتبر من أجمل الأصوات التي يسمعها، فهو جزء أساسي من هويته وسماعه يؤكد على وجوده، وهو ما يمنحه شعورا أكثر إيجابية نحو الشخص الذي يناديه.

الإطراء
 لكن يجب الحذر من أن اكتشاف عدم الصدق أثناء إظهار الإطراء يؤدي إلى نتائج عكسية، كما أن إطراء الأشخاص الذين يمتلكون ثقة كبيرة في أنفسهم يؤدي إلى تعزيز هذه الثقة، أما في حالة إذا كان الشخص الذي تطريه لا يمتلك الثقة الكافية، فسيظن أنك تنافقه لأنك وصفته بشيء هو لا يؤمن أنه يتمتع به.

المحاكاة
 وهو أمر يفعله البعض بتلقائية، فيقدرون على الاندماج في البيئة المحيطة من حولهم وتقليد السلوكيات التي يقوم بها المحيطين بهم وتصرفاتهم وطريقة كلامهم.

استغل تعب الآخرين
 عندما يصاب أي شخص بأنه متعب لا ينخفض أداءهم البدني فقط، بل تنخفض المستويات الذهنية لديهم أيضا. وعندما يُطلب منه القيام بشيء سيرفض وربما يقول "سأفعل هذا الأمر غدا" لأنهم لا يرغبوا في التفكير في أي قرارات بهذا الوقت، لكن في اليوم التالي سينفذ ما طلب منه لأنه يميل إلى الوفاء بوعده.

تقدم بطلب لا يمكن رفضه
 على عكس الحيلة الثانية، ابدأ بطلب مقبول يقبل الشخص تنفيذه بسهولة، فمجرد الموافقة ستؤهل هذا الشخص لقبول القيام بطلب آخر أكبر.

حاول أن تسكت
 يشير كارينجي أيضا إلى أنه من غير الضروري أن تصحح كلام الشخص الذي أمامك باستمرار، فبدلا من الجدال استمع إلى ما يقوله الآخر ثم حاول فهم شعورهم وقت التحدث وسبب النطق بهذا الكلام، حتى تتمكن من التوصل إلى نقطة مشتركة توضح منها موقفك وتجعلهم أكثر قدرة على الاستماع إليك.

التكرار
 من أكثر الحيل المؤثرة على الآخرين هي تكرار ما يقولونه، لتؤكد أن تستوعب جيدا ما يقولون، فتكرار بعض الجمل أثناء التحدث مع الأصدقاء في صيغة سؤال ستجعلهم يشعرون براحة أكبر وتؤدي إلى تقوية علاقة الصدقة.

الإيماء
 وجد العلماء ان استخدام الإيماءات أثناء التحدث مع الآخرين يوصل معنى الموافقة على ما يقولون ويدعوهم إلى الاستمرار في التحدث، كما وجدوا أن كثرة الإيماءات تجعل الشخص الذي تتحدث إليه يقوم بنفس التصرف.